一般对于不同类型的客户，临淄房产中介促成其购房的方式也有所区别，主要有以下四种方式：

　　纯冲动。具好奇心、炫耀或消遣的心理。因现场售楼处、看板或因朋友购买而产生自已也需有的想法。

　　提醒式。属于区域或区域外的客户，有房产知识和使用经验。因某体吸引，对地段、景观、产品感兴趣。

　　诱导式。没有购买过房子，需要时间对产品进行考虑后决定。可能因现场看板、售楼处的吸引而进入，需现场人员详细介绍产品。

　　计划式。对于房价贵的产品而言，存在犹豫不决的客户层。可以通过增加附加值和可能的减价等办法来进行说服。

　　一、客户购买心理分析

　　1、详细研究所需购买的产品。

　　2、探究有关资料（价格、企业形象）。

　　3、依据已有的经验进行判断并采取行动。

　　4、等待机会。

　　5、模仿他人的判断（根据广告的暗示）。

　　6、用投机心理作冒险尝试。

　　7、抽样方式选购（没有时间考虑）。

　　8、达到小限度的条件就可以。

　　无论何种购房行为，在客户的内心深处都存在或多或少的购买意向和需求——潜在意向及需求，在进入售楼处后，需通过临淄房产中介销售人员促成其购买的行为。

　　二、销售基本方法

　　1、在接待过程中仔细观察客户的身体语言。

　　2、询问方法。

　　3、介绍产品的方法。

　　4、掌握销售程序（介绍产品的优先顺序、循循善诱客户）。

　　5、议价方法。

　　6、促成下决心的方法。

　　7、签约方法等。

　　三、沟通方法

　　临淄房产中介销售人员介绍产品，采取口语化或非口语化（观察客户的肢体语言及倾听方法）的形式来挖掘客户的需求（面积、总价、单价）、预算、喜好（楼层、朝向、面积、景观等）。可以借助以下道具和活动来达到沟通的目的。

　　1、产品的优点与特性。

　　2、POP广告。

　　3、接待中心的内布置。

　　4、媒体广告、派夹报、DM等。

　　5、售楼书。

　　6、样板房以及现场演示等其他设备。

　　7、现场活动（SP活动等）。