在临淄新楼盘实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。举例来说，假设销售人员已掌握了客户的购买动机、预算、喜好，那么如何根据经验，向客户介绍其满意的房型呢？

　　（一）锁定可让客户满意的一套房子，然后促其下决心。

　　1、活动方式。

　　2、直接要求下决心。

　　3、引导客户进入议价阶段。

　　4、下决心付定金。

　　（二）强调优点

　　1、地理位置好。

　　2、建筑物外观风格。

　　3、产品规划合理（朝向、格局方正）。

　　4、建材标准高。

　　5、房型规划好、景观佳。

　　6、小区环境有特色。

　　7、周边设施全，生活便利（学校、图书馆、名人等）。

　　8、付款方式多样。

　　9、开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等。

　　以上可以采取聊天的方式，观察客户的反映，掌握客户的心理，促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段，不妨根据客户的喜好，强调临淄新楼盘的优点，再次促成其下决心。

　　（三）直接强定

　　如遇到以下的客户，则可以采取直接强定的方式：

　　1、客户经验较多、二次购房、用于投资的同行。

　　2、客户熟悉附近的房价及成本，直截了当要求以合理价位购买。

　　3、客户对竞争个案了解，若本案不具优势，可能会失去客户。

　　4、客户已付少量定金，订购其他个案的房产，而你想要说服他改变。

　　（四）询问方式

　　在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的心理，并根据其喜好，显出产品的优点，打消其购房时可能存在的疑虑。询问的方式可以有以下几种：

　　1、展示过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等。2、在洽谈区可以借助销售资料，进行询问如：“由于房型很多，你可以将喜欢的房型告诉我，我可以为你介绍一户适合的房子”等。

　　（五）销售较好的房屋

　　对于受客户欢迎、较好的房型，可以通过强调很多客户在看、甚至制造现场问询的场面（如当场有人成交等），达到成交的目的。

　　（六）化繁为简

　　在临淄新楼盘签约时，若客户提出……要修改时，不妨先要求对方看完合同的内容后再提出，然后针对客户在意的问题一一解答，挑剔的客户是有意向购买的客户。